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[慧聪安防网]上海大亚科技有限公司于2001年成立，注册资金6千万元人民币，主要从事网络通信设备的研发、营销、生产与服务，是上海市高新技术企业。公司凭借雄厚的研发力量、规模化的生产、完善的营销网络以及优质的服务，与中国电信、网通、移动、联通、铁通等各大电信运营商紧密合作，为推动中国通信事业发展做出杰出贡献。大亚科技现已成为国内最大的ADSL终端设备提供商以及WLAN、WLL、宽带应用发展及数字电视技术的倡导者；公司研发技术先进，拥有多项技术专利和知识产权；拥有年产千万台通信终端设备能力的现代化生产基地；近几年，公司也涉足安防领域，并取得了不小的成绩！在鼠年到来之际，慧聪网有幸采访到了上海大亚科技产品经理沈恩鸣，得以知晓大亚成功背后产品方面的精彩故事！
慧聪网：请您简单介绍一下上海大亚科技有限公司的情况？
沈恩鸣：除了上述的介绍外，我们公司还特别（以下简称“上海大亚”）注重研发和产品质量，下设DSL开发部、PON开发部、结构部、质量部、生产管理部等部门，质量标准达到ISO9002:2000认证，环境管理体系通过了ISO14001:2004标准，公司2007年完成十几个亿的销售任务。
公司的产品包括各类xDSL终端、IPTV数字机顶盒、无线固话、VOIP终端等网络终端设备，公司还积极开拓新产品的研发和创新，先后开发出了高清视频发生仪、网络广告机、安防报警器等系列产品。产品技术与质量，达到或超过市场上同类产品，受到市场推崇。
我们公司的目标：成为世界级的网络通信设备的提供商。
慧聪网：公司长期以来从事网络通信设备的研发、营销与生产，在这几个方面取得了哪些成就？
沈恩鸣：长期倒也没有，但是发展的速度却是相当快的。早期的宽带猫制造企业大大小小的公司有几十家，随着市场竞争和优胜劣汰，到目前为止，生存下来的不足五家。我们大亚公司在这个行业之所以能够生存下来，也不是一帆风顺的，从原来的亏损、扭亏到盈利，也是一步步地艰辛地走过来的，这些都与公司领导的决策以及在产品技术、研发上下猛药、质量上严格把关分不开的。公司从2001年进入到网络终端设备的生产与研发领域，第一年仅实现了四千台宽带猫的销售任务，生产成本甚至超过了市场供货价。通过短短四、五年的积累和摸索，公司目前的营收已经从几百万元跃升至十几亿元，成为本行业的“老大”。在此期间，公司完成了生产基地的多次扩建，现已在浦东张江高科技园区建成了占地25亩，建筑面积达到15000㎡的现代化工厂，年产能可达一千万台的规模。
在营销方面，我们公司与中国电信、中国网通和中国移动等几大运营商都建立了长期战略合作伙伴关系，全国各地建立了销售办事处，与中下游的代理商建立了紧密的合作。目前，我们的ADSL宽带猫的市场占有量达到了1/3以上，长期占有市场第一。在海外市场，大亚公司的产品通过了UL和FCC认证，远销到世界五十多个国家和地区，2007年10月，我司被印度的最大移动运营商BHARTI评为卓越供应商和优秀团队。
生产上，公司通过并严格执行ISO9002认证体系的管理要求，通过ERP系统对生产、物流统一管理。环保方面，公司通过了ISO14001:2004的环境认证体系，日前，公司正将所有出厂产品导入无铅生产的规范，最终将产品全部纳入无铅生产环境。
慧聪网：看到公司的产品线系列里有防盗报警的产品，请问公司是何时涉足这一领域的？当时是基于一种什么样的考虑？
沈恩鸣：公司是从2006年的下半年开始涉足防盗报警产品领域。我们的出发点是基于以下三个方面的考虑：一、行业发展的考虑：在一个偶然的机会，公司领导接触到家庭网关、家庭智能化设备，这些产品方向与公司的长期规划正不谋而合：公司在行业用户内，已经拥有较高的知名度，接下来是打造销售终端市场的知名度。其次，公司在网络终端设备的研发和生产方面，积累了一定的经验，公司经过缜密的市场研究和分析后，得出的结论：这个行业远未达到它的蓬勃发展期和井喷期，具有相当的资源和潜力可以挖掘。第三，也是很重要的一点，就是这个行业本身的发展，并不健康，甚至有了病态，具体的表征是：行业的同质化现象严重；同业的竞争态势已经过早地滑入到低价倾销的泥潭，究其原因，是行业本身的进入门槛并不高，最初发展的起步者都是从代工开始的，慢慢地才进入到研发和生产阶段。但是，这些公司的规模和研发能力都偏弱，均不具备创新和引领产品更新换代的能力，势必造成行业的同质化和低价化。
当然，这些现象并不代表我们有优势，我们是后来者，但是，我们相信自己的实力和能力，可以助推行业的发展，与安防行业一起健康成长。所以基于上述原因，我们大亚决定重拳出击，进入安防报警行业。
慧聪网：公司现在防盗报警产品这方面做的情况如何？
沈恩鸣：目前已经研制出了两款产品，另外两款产品也已全面进入到测试阶段。借鉴了市场上同类产品的优势和缺点，我们得出的结论是：阻碍行业发展的三座大山，分别是误报问题、操作不便以及安装问题。我前面说了，行业内大部分的企业并不具备解决这些问题的能力，纷纷在观望与等待。我们的产品，完全自主研发与创新，从源头上、从设计理念上来解决行业中无法避开和解决的难题，当然，产品的好坏，还有待市场的检验。可以这么说，我们不是行业的跟随者，相反，我们不但要做行业的带头者，而且，还要承担起市场教育者的责任，因为报警产品，目前还不是家庭的必须消费品，消费者、零售商、渠道商对这个行业还没有足够的认识，光有好的产品，没有刺激消费、没有说服消费者购买的理由，也不可能做大这个产业。
慧聪网：您认为网络通信对防盗报警有助力作用吗？
沈恩鸣：当然，网络的发展，让我们的生活发生了翻天覆地的变化，让人们之间的沟通也变得无距离障碍。同样的，网络对防盗报警也有推动作用。众所周知，监控和报警，是安防行业的两大支柱，原来的用户群体主要是行业用户，目前，监控与报警产品逐步民用化，监控与报警联动的产品也正走入家庭。不难想像，如果没有网络的传输，视频传送在窄带上将是难以逾越的瓶颈。我们的后续产品，包括基于宽带传送、包括符合3G标准的视频监控与报警联动产品，已经纳入了我们的产品开发计划。
慧聪网：您如何看待现在的网络通信市场和安防市场？
沈恩鸣：这两个市场，早些年并没有太大的联系，随着网络的发展，高科技产品越发向纵深发展，各行各业也完全融合与互补。前面我提到了视频监控与安防的联系，今后这两者的联系将更加紧密，打个不恰当的比方，高速公路都建成了，那么以前是自行车，现在可以跑摩托车，今后可以是轿车、跑车，都没问题了。所以，高端的应用和发展前景，我们看好这个发展趋势。例如，宽带猫＋报警主机，这样的产品肯定会在我们大亚诞生的。
慧聪网：公司的企业文化，您认为最精髓的是什么呢？
沈恩鸣：我们公司的企业精神是“挑战极限，追求卓越；创新不止，奋斗不息”。毫无疑问，公司企业文化的精髓是使命感和归属感。我们公司的使命是“世界级卓越的网络通信设备提供商”，应该说，我们现在离开这个目标还有相当大的距离，但是，大家的目标是一致的，公司上下一千三百多名员工的归属感是一致的，那就是“分享成功、共同发展”，这个就是我们大亚科技的企业文化的精髓。公司每年的拓展运动上，大家都会碰撞出一些新的企业文化的闪光点，新老员工也会借此机会彼此之间有个重新认识与交往的过程，公司老总也会积极投身到我们整个的大集体的氛围中来，这样的气氛不但让员工的身心得到放松，同时也促进了工作上进一步的沟通与交流。
慧聪网：在岁末年初，往往是人们总结和计划的时候，对于公司也是如此，刚刚过去的2007年公司的目标完成的怎么样？在2008年有什么新的目标和计划？
沈恩鸣：我们在过去的2007年，主要还处于蓄势待发的准备阶段。在这个行业，我们还是一个小弟弟，缺乏足够的经验和品牌知名度，所以，我们并不急于求成，相反，我们认为，还有很多前期的准备工作要做，包括各种复杂环境的测试、认证检测工作。当然，我们也聘请了专业的策划公司，来帮助我们分析市场、细化市场、找准市场的切入点。我们把更多的精力投入在专业的产品领域、包括质量、选材、外观、设计理念等等。具体的发展目标和计划，恕我暂时保密，但是，我想，你肯定会在安防市场上，看到我们大亚的产品、看到我们的“破冰计划”以及它所产生的感召力。应该说，有了珠联璧合的强强联手，我们必定会笑到最后的。
慧聪网：公司在海外也有不少的项目，现在好多国内的公司都在致力于走出去，您是怎么看待这件事情的？公司这方面的业绩和心得是什么？慧聪现在在做MadeInChina,您最想从中得到哪些信息或者希望慧聪做什么？
沈恩鸣：公司的产品目前已经销售到世界上五十多个国家和地区。国内的公司，要走出去，不是一件简单的事情，不但要考虑到汇率的风险、必要的外贸人才、国家出口的许可证规定以外，同时还要了解输出国家的地域和文化背景、包括产品的认证和检测标准、质量体系标准、构成倾销的要素等等。普遍认为，中国的产品已经在世界上无处不在了，同时也是低价品的代名词。所以，我们要掌握在国际市场上的游戏规则，以不变应万变，否则，代价会很惨重的。其实，我认为，无论是国内市场还是国外市场，如果产品的质量、价格、售后，全部到位的话，产品的市场竞争力肯定会加强，不能只关注眼前的利益，更不要以短浅的目光想快速“掘第一桶金”。任何行业，特别是在行业发展的导入阶段，一定要“耐得住寂寞”，既然已经选择了这个行业，就要做好打持久战的准备。说到慧聪的MadeInChina.com，我一直在关注，整个网站的版面非常CLEAN，没有广告位和大量图片，可以让买卖双方更关注信息的采集，这个感觉蛮好的。同时，我也注意到，MadeInChina.com自去年8月上线以来，一直很低调，与其它B2B网站大张旗鼓的宣传、肆意炒作造势的局面相比，MadeInChina.com脚踏实地的建设网站、苦练“内功”形成了鲜明的对比。至于用户最想得到的，我想还是买卖双方的供求信息，当然，在这里不得不提的，就是企业的诚信、产品的品质。如何规范和管理，企业要自律，同时也是值得社会和B2B网站共同关注和探讨的，希望在不久的将来可以看到你们的MadeInChina.com办得和商情网一样的红红火火。
慧聪网：您还有什么想对读者说的吗？
沈恩鸣：各位慧聪网的读者、专家、领导，你们好！我们看好这个行业，所以，我们进来了。但，并不代表我们要“吃”掉整个市场，因为，我们觉得，整个安防市场是大家的，而这个行业缺乏足够的合作领域，这样，并不利于行业的发展。我希望，在新的一年中，这方面的局面会打破，有更多的行业大颚进来，那么这个行业才会蓬勃的发展。同时，我还要在这里，预祝大家新春快乐、明年“鼠”你最红、钱多得“鼠”不完。
谢谢大家！
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